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導入事例の制作ポイント

導入事例・活用事例／動画事例を制作するための秘訣やポイントをご紹介します。
お客様の生の声を紹介する成功事例・動画事例は最高の営業ツールです。
本サイトを活用して効果の高い導入事例を制作しましょう。

 

＜今月の制作事例・動画事例メモ＞

太陽光分野における「導入事例制作」のメリット

太陽光による発電は、ここ数年で飛躍的に技術が革新され、注目を浴びるようになって来ました。 かつては一部の大企業が自社の環境対策アピールを行うために設置したり、公的機関が省エネ政策を周知するために積極的に行ったりといった形で太陽光技術は利用されてきましたが、昨今では一般的な企業・家庭においても採用を検討する顧客が増加しています。

しかし、こういった先進的技術を提案する際には、お客様となる相手が把握している情報が非常に少なかったり、それが現実と乖離してしまっているという場合も多く見られます。 お互いの把握に大きなギャップがあれば、トラブルの発生は免れません。 そのような提案を円滑に進めるために今注目されているのが、導入事例を提示することです。

既に製品を導入されているお客様の生の声が凝縮された事例を提示しながら担当者が説明を行うことにより、お客様にとっては採用の是非を決定する情報を多く得ることが出来ますし、提案する側にとってはお客様に誤解を与えることを回避することが出来ます。こういった提案用の事例を制作する作業は「事例制作」と呼ばれています。

事例制作を行う際には、多くの点を事前に確認し、決定しなくてはなりません。提案を行う製品がどのような製品であるかという点はもとより、自社での先入観を極力取り除いた、第三者から見た目線を心がけることにより、より効果的な事例政策を行うことができるようになります。 しかしながら、事例制作を実際に行うには専門的な技術やノウハウを要求されることが多いです。 自社で効果的な事例を作れたと思っていても、実際お客様にとってはわかりづらいものであるという危険性は常に付き纏います。 場合によっては、適切でない事例を提示してしまうことで「効果が説明と違う」といったようなトラブルが発生してしまうことも考えられます。 事例制作を考慮に入れるのであれば、同時に制作作業を、専門とする他社に依頼することも選択肢の一つとして考慮するべきでしょう。

事例制作を専門にする会社に制作を依頼することで、第三者の目線に近くありながら、専門的な技術とノウハウをふんだんに取り入れた事例を用意してもらうことが可能になります。
適切に使えば非常に強力な道具になってくれるものであるだけに、慎重かつ丁寧に事例制作を行うことが何よりも肝要です。

 

＜今月の制作事例・動画事例メモ＞

空調機器の導入事例制作を依頼する

ビジネスでは、さまざまな場面で事例制作を行う必要があります。簡単なものであれば、特別なスキルを持たない人でも制作することができるため、各企業で制作していることが多いです。しかし、複雑な内容になってくると、事例制作の経験が豊富な業者に依頼する方が効率的に作業を進めることができます。事例制作というのは、特殊な作業が必要になる場合があるのです。

たとえば、空調機器の導入を検討している場合です。事例というと、災害などを想定することが多いですが、日常的なビジネスの場面でも必要になってくることは多々あります。空調機器を導入しようとしている場合は、適切なデータを収集して、整理することが求められます。スキルを持たない人が処理しようとすると、処理自体は可能であっても、時間がかかってしまい、効率的ではありません。専門に処理している業者に依頼するのが賢明なのです。費用を安く済ませるためには、自社の従業員で処理することが望ましいですが、余計な時間がかかってしまうケースでは、費用対効果を考えると損失につながります。

事例制作を手がけている業者というのは、非常に数多くあります。その中から、自社のニーズに合っている処理を行ってくれる業者を探すことになるわけですが、これは意外と大変なことです。空調機器の導入に関する作業を行った経験が豊富な業者であるか、最初に確認する必要があります。適切な業者に依頼して作業を進めないと、結局やり直しになったりして、無駄な時間と費用がかかってしまいます。

事例制作は、１回限りの作業ではありません。随時、最新のデータを集めて更新していくことが求められます。したがって、継続的に依頼することを前提に、業者選びを進めることになります。担当者との話し合いを通じて、納得した上で業務の依頼をすることが大切です。事例制作の依頼をした後は、全て任せきりにしてはいけません。自社でも工夫を重ねることが重要です。

 

＜今月の制作事例・動画事例メモ＞

空調機器導入を効果的にアピール　事例制作のチカラ

お客様に自社製品を説明・提案する際には、提案力が強く求められます。 ある一つの情報をお客様にお伝えする場合であっても、話し方が上手い人やそうでない人など、ロボットが提案を行うのでもない限りは様々な能力差があるのが当然のことです。 そのため場合によってはお客様が本当にその製品を必要としていても、製品の能力やメリットを理解してもらえなかったばかりに採用されないという恐れは常に付きまといます。 そのような際に使うことの出来る非常に心強いツールとして現在注目されているのが「導入事例」です。

この導入事例には現在提案している商品を既に使っているお客様や、その商品と同型の商品を以前より使っているお客様の生の声がつめられています。 大量の事例を提示できるということは、多くのお客様に選ばれているということをアピールすることが出来ます。 目を引く事例があれば、それだけ円滑に提案を進めることができるようにもなるでしょう。

事例を提示して提案を行う際には、その提案しているものが大規模であればあるほど、高額であればあるほど効果を発揮します。 例えば空調機器などは、導入や入れ替えを行う際には非常に高額な費用がかかるのが常です。
ビルの中にある空調機器を入れ替えるのであれば設置作業も必要となりますから、お客様にとってはいくら提案をされても、よほど余裕がある状況でもなければ同意をしづらい分野です。

ですが、空調機器は多くの電力などを使用するものですので、より省エネ・高効率な製品を使うことは本来、お客様にとってもランニングコストの面などにおいて非常に大きなメリットがあります。 そのようなことを事前に事例制作を行い、事例を提示できるようにしておくことで、お客様にとってもメリットが把握しやすく、契約の機会は飛躍的に増大することでしょう。

このような事例制作を行うのであれば、自社で行うのも一つの選択肢にはありますが、事例制作を専門とする他社に依頼することも選択肢の一つとしてあげることが出来ます。
様々なノウハウや、豊富な経験を持つ人員を擁する企業に事例制作を依頼することが出来れば、自社で行うよりも遥かに効果的な事例を製作してもらうことが期待できるでしょう。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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